Presentasi penjualan dan 10 Halaman Slide untuk new comers….

Bagi para wirausahawan, presentasi adalah sebuah keniscayaan, dan tidak diragukan lagi ke-vitalannya bagi pengusaha…sangkin vitalnya…sampe timbul jargon : “aku melakukan presentasi maka aku ada”…berikut ada tip n trik seni presentasi yang saya ambil dari buku “Merintis PERUSAHAAN MULTINASIONAL dari nol” karangan Guy Kawasaki…

selamat menikmati dan semoga berguna… =)

yang perlu diperhatikan dari presentasi :

- Inti dari presentasi adalah membuat pengantar yang singkat, menjelaskan relevansi dari apa yang Anda kerjakan, mencoba untuk antusias, menyimak reaksi audiensi, dan kemudian melakukan presentasi lagi dan lagi sampai sasaran anda tercapai.

- Kesalahan presentasi yang paling sering terjadi adalah selama 15 menit pertama anda sibuk mengenalkan diri anda dan menceritakan kisah hidup anda, dan sementara anda mencoba untuk menghangatkan suasana, para pendengar anda pasti bertanya2 apa yang akan anda sampaikan…Jadi…Hal yang paling pertama harus anda sampaikan adalah JELASKAN APA YANG ANDA KERJAKAN!!!

- Tidak ada presentasi yang lebih hebat daripada presentasi yang memadikan “memangnya mengapa???” dan “misalnya…” contoh dari penggunaan metode ini adalah :

Anda berkata :

“Kami menggunakan pengolah sinyal digital dalam alat bantu pendengaran buatan kami”

Memangnya kenapa??? :

“Produk kami meningkatkan kejernihan suara”

Kemudian anda bertegas :

“Misalnya, ketika berada di pesta coktail, yang amat ramai, Anda tetap dapat mendengar yang disampaikan oleh rekan anda”

- Wirausahawan pemula percaya bahwa dasar presentasi yang bagus adalah kemampuan untuk membual secara spontan…MEREKA SALAH!!!dasar dari sebuah presentasi yang baik adalah riset yang anda lakukan sebelum pertemuan dimulai…

- Gunakanlah latar belakang yang berwarna gelap…penelitian mengatakan bahwa latar belakang yang gelap menyebabkan pandangan kita terfokus, dan latar belakang yang terang menyebabkan fokus kita tersebar…

- Terapkanlah presentasi 10 slide dengan ukuran huruf sebesar 32…

berikut keterangan dari tiap slide :

Slide 1 (pembuka)

Isi dengan nama perusahaan anda, tagline perusahaan anda, dan siapa yang sedang melakukan presentasi…

Slide 2 (masalah)

Isi dengan permasalahan yang dihadapi oleh prospek dan deskripsikan dengan jelas…

Slide 3 (Solusi)

Jelaskan bagaimana yang kita jual bisa menyelesaikan masalah mereka…

Slide 4 (Model Penjualan)

Pastikan audiensi kita mengetahui apa yang kita jual dan nilai yang diberikan kepadanya. kalau ada pembeli, tunjukkan siapa saja yang telah membeli produk kita….

Slide 5 (Saus rahasia)

Deskripsikan “saus rahasia” dibalik produk kita…tidak perlu yang mendetail,,,yang penting mereka tahu bahwa kita memiliki “saus rahasia” yang berbeda dari yang solutif…

Slide 6 (demo alat atau jasa)

Berikan demo alat atau jasa yang kita jual…ingatlah pepatah…satu tindakan mengalahkan seribu perkataan…

Slide 7 ( Analisis yang kompetitif)

Berikan pandangan lengkap tentang situasi persaingan. Ingat!!!konsumen ingin mendengar apa kelebihan produk kita, bukan apa kekurangan saingan kita…

Slide 8 ( Langkah-langkah berikutnya)

Akhiri presentasi anda dengan mengajukan masa percobaan untuk jangka waktu tertentu (jika mungkin)…

Slide 9 ( Portofolio perusahaan)

Isi dengan apa saja proyek yang sudah dikerjakan oleh perusahaan, atau siapa saja yang telah menjadi konsumen…tujuannya adalah agar prospek semakin yakin bahwa mereka berhadapan dengan pihak yang mumpuni…

Slide 10 ( Tim Manajemen)

Deskripsikan pemain kunci dari tim anda…tujuannya adalah agar konsumen merasa nyaman untuk melakukan persetujuan dengan perusahaan baru…

Terakhir…selamat mencoba…^_^

   STAND n FIGHT!!!

wahidyankf